湖北国赢法律咨询有限公司帮助客户退保80%左右，是真的吗

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  月帮助201720人

  很多人认为保险都是骗人的,那是因为他们不了解保险,我想告诉大家：如果保险都是骗人的，那它可以称得上是百年骗人的行业了！如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的行业了！如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！如果保险都是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了！第一：保险是合同契约，如果保险是骗人的，那么根据我国法律，带有欺诈性质的合同是无效的，难道国家会允许这种事情发生吗?第二：保险合同规定了彼此的权利与义务，因此双方都应该遵守规则，保险公司承诺要赔的，一定会赔，如果不赔可以通过法律。第三：了解保险合同，选择适合自己的保险才是最重要的！合同之外的任何事情都不要轻信也不要存幻想。误区一：保险都是骗人的，因为别人都这么说第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?第二：目前中国已有数亿人投保，仅2005年就为2.5亿人提供了商业健康保险，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！?第三：保险在国外发展了上百年，中国只是引入而不是创造，国外上百年的历史已经证明保险的作用。(发达国家人手3-5张保险单)第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。误区二：掏的钱和保障差不多有些人说：我每年掏5000元，交20年一共交了10万，保障只有10万多，不划算，其实您陷入一个时间误区里：第一：如果万一在第二年发生意外，您这时只交了5000元，却得到保险公司10万的赔偿，而且以后的保费都不用再交了，这时的回报是几十倍。第二：即使您交完20年的费用，什么意外都没有发生，您也应该高兴！第1，那么多年都平平安安，多有神气啊！第2，我留下了一笔钱，可以用来养老啊！误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少?出了万一是没有大额资金帮到您的。第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！误区四：保险合同看不懂容易受骗第一：看保险合同主要了解：1：保什么?(什么情况下得到赔偿?什么情况下得不到赔偿?)2：保障多少?(出事了得到多少钱的赔偿?)3：每年交多少钱?(5000还是?)4：保多久?(终身有效?还是1年有效?)第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以咨询专业的保险人士，10天内觉得不合适是可以退保的。，第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。误区五：保险公司万一倒闭怎么办?第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。第二：保险相对其它的行业更稳健，一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠，比如国债、国家大型基础建设投资等；保险是一个长期投资，保险的需求也是永远存在的。第三：万一保险公司倒闭了，这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司，由另外一家保险公司来接管。误区六：拿钱快，理赔慢出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了?作为客户，理赔时要及时通知保险公司；详细了解理赔的步骤，以及需要自己准备的材料；随时与客服人员沟通，不明白就问，不要怕麻烦。 关于准客户他们,和善、亲切······同样是他们，理性、现实······谁能够成为我们的准客户?目标客户能够给予我们的回报千差万别，没有理由不事先擦亮我们的眼睛He should be aM.A.N！挑选准客户的三个标准MONEY支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。AUTHORITY产品的使用者、决策者和购买者往往不是一个人，对权力归属的准确判断可以有效帮助我们节约时间精力。NEED需求是我们识别准客户的标志。缺乏自发需求的客户固然可以被引导，但显然需要我们付出更多的努力。如何寻找准客户美国寿险界的传奇人物O.Alfred Granum创立了他所谓的"准客户开拓六步骤和促成三步骤"。这是一种获取转介绍名单的方法，已经被证明极为有效，并且为全世界的寿险代理人广为使用。1.取得认同让客户回想你曾经为他所做的每一件事，取得认同后，要求反馈。例如，"老实告诉我，现在你已经了解我的工作性质，对此，你有何感想?"2.提供给姓名或范围给客户一个你认为他认识的人的名字，接着问一个限定性的问题。例如，"在我们的谈话当中，你好几次都提到你的同事鲍勃.史密斯，你能多告诉我一点有关他的事吗?"3.资格确认向客户询问一些能够确定被介绍人的准客户资格的问题，包括姓名和年龄、家庭和单位地址及电话号码、单位名称及组织架构、教育背景及未来计划、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入状况。4.咨询是否还有其他人选询问客户这个问题以获得更多其他准客户的名单。5.准确锁定询问客户在这些人当中，他最了解谁，然后将他放在第一位。在得到此人的姓名及资料后，说："听起来你蛮了解他的嘛。"6.重复以上步骤说："好极了，既然你这么了解他，如果你是他，你会想到谁?"如果你在六项步骤中遭遇阻力，建议采用下列"促成三步骤"1.描述你向准客户开拓的过程"我要寄一封信给鲍勃介绍我自己，并提及我们俩共同拟定的一些计划。然后我会打电话给他，看看是否能够见个面。不管发生什么事，主动权完全在他。"2.试探转介绍人看转介绍名单中第一位准客户的姓名。"我是否可以告诉XX我们俩共同拟定计划的事?"如果回答"可以"，那么就意味着你获准可以在与被推介人接触的时候提及转介绍人，或告诉被介绍人你认识影响力中心。而如果影响力中心拒绝为你写信给被介绍人，或是不允许你在接触被介绍人时提及他的姓名，那他会回答"不行"。3.总结并强调他的重要性，使他认识到自己的重要作用"没有你的介绍，情况就大不一样了。我相信你可以看到你的威望和影响力对我而言是多么地重要。"打动准客户想象一下：如何说服一个不愿正眼看你的女孩嫁给你?例证：找到"小资"准客户的切入点关键词：定制化，进取准客户："我父亲有很多钱，我不需要保险。"代理人："你的观点我们明白。依你的看法，谁才需要人寿保险呢?"准客户："那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！"代理人："你不是有一份工作吗?你的工作不是也有收入吗?"准客户："那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时给我！"代理人："那你为什么拥有这份工作和这份收入呢?"准客户："因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。"切入点出现了，切入点其实就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依赖父亲。代理人："你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗?"(与准客户进行确认，得到认可)代理人："万一你不能工作了，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办?"准客户："在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是富翁，所以我一点都不担心！"(准客户还是想回到问题的原点上，而我们则不让他回到原点上，并把她的后路切断)代理人："我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你，我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。您说是么?"代理人："你那么富有，假如我每个月给你1000元，会使你更加富有吗?会还是不会?不会。假如我每个月从你身上拿走1000元，会令你贫穷吗?会还是不会?对你有影响吗?"代理人："那么好了，请你立刻把1000元交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗? 原问题：《保险是骗人的？》

  回复于 2022-11-01 22:05:12